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Démarrer un Crowdfunding – 5 Points Clés à Considérer

Démarrer crowdfunding consiste (généralement) à collecter des fonds pour financer une initiative par l’intermédiaire de donateurs et peut être un outil vraiment puissant dans le secteur social. Des organisations l’ont utilisé pour collecter des fonds afin de ramener des enfants kidnappés, de fournir des secours d’urgence après un ouragan ou de payer des traitements médicaux dans le passé.

Démarrer  crowdfunding peut aider les organisations à but non-lucratif à établir une participation significative, à fournir des informations sur leur travail, à diffuser leur message et à augmenter le nombre de donateurs afin d’améliorer leur situation financière et leur impact global s’il est utilisé de manière stratégique.

Le crowdfunding est encore un concept relativement nouveau et de nombreuses organisations à but non-lucratif se posent les mêmes questions lorsqu’elles commencent à envisager de lancer une campagne de crowdfunding. Nous avons répertorié ici quelques-unes des questions les plus fréquemment posées :

1. Mon organisation doit-elle mettre en place une campagne de Crowdfunding ?

 Nous n’allons pas mentir, la mise en place d’une campagne de crowdfunding est difficile et prend du temps. Si vous voulez vraiment bien faire les choses, toute l’organisation doit la soutenir et y participer pour créer l’élan nécessaire à son succès. Les organisations à but non-lucratif ne peuvent pas se contenter de mener une campagne de financement participatif, elles doivent présenter leur vision et leur mission et obtenir l’approbation de toutes les personnes impliquées dans l’organisation avant le début de la campagne. N’oubliez pas que les donateurs sont plus enclins à faire des dons pour des campagnes qui ont l’air d’avoir du succès. Raison pour laquelle vous devez signifier et intégrer les premières victoires dans votre campagne. Cela signifie que vous devez vous assurer que vos donateurs actuels sont d’accord dès les premières étapes. Vous pouvez y parvenir au travers:

– Construire une base : commencez à vous entretenir avec votre réseau existant quelques semaines avant le lancement de votre campagne de financement participatif. Désignez également un président et un comité pour votre équipe de campagne. Cela les aidera à ressentir et à assumer la responsabilité des succès de la campagne.

– Fixez-vous un objectif réaliste : visez à atteindre 30 % de votre objectif dans les premières 48 heures grâce à votre réseau existant. Ne publiez rien sur les réseaux sociaux ou ne lancez aucune nouvelle promotion avant d’avoir atteint ces 30 %.

La campagne Rotunda Ball de l’Université de Virginie est un exemple palpable de campagne de crowdfunding qui a été lancée uniquement avec les amis et la famille de l’équipe et a déjà dépassé un tiers de l’objectif avant même d’être partagée avec les membres du Rotunda Ball. La campagne de crowdfunding a permis de récolter un total incroyable de 22 000 dollars. Cette dernière a été mise sur pied afin de récolter des fonds pour la restauration de la Rotunda historique de l’UVA. Il s’agit d’un bâtiment vieux de 200 ans conçu par Thomas Jefferson comme bibliothèque au cœur de l’Université.

2. Quel est le rôle des donateurs existants ?

Les donateurs existants peuvent faire bien plus que d’être l’un des premiers donateurs d’une campagne de Crowdfunding. Vous pouvez utiliser le réseau de vos donateurs actuels pour entrer en contact avec un plus grand nombre de personnes, ce qui augmentera leur valeur en tant que donateurs. Ne sous-estimez pas les donateurs actuels. Leur engagement et leur financement montrent la valeur de votre organisation, ce qui vous permettra d’attirer plus facilement de nouveaux donateurs, car ils apprécieront l’opinion et les choix de vos donateurs actuels.

La récente campagne du Centre Clinique et  Institut Parkinson est un excellent exemple de la manière de renforcer les dons actuels au travers du Crowdfunding. Cette organisation a demandé à Bill Draper, qui est un donateur et un investisseur en  capital-risque bien connu, de rendre public son don annuel dans le cadre de la campagne de crowdfunding. Ce faisant, il a également promis de doubler chaque don de 100 000 dollars (financement de contrepartie). L’institut Parkinson a également demandé à toute la famille Draper de partager son histoire de vie avec la maladie de Parkinson par le biais d’une vidéo. Les vidéos, qui visaient tout un public différent, ont été placées sur le site web de la campagne du financement participatif.

La campagne a été lancée le mardi et a permis de récolter plus de 200 000 dollars en quatre jours. Comme si cela ne suffisait pas encore, ce succès a inspiré un autre membre du conseil d’administration à doubler également les dons, ce qui a permis de clôturer la campagne avec un montant incroyable de 550 000 dollars. Cette campagne a été financée par plus de 450 donateurs.

3. Comment puis-je motiver de nouveaux donateurs à faire des dons par le biais du crowdfunding ?

Bien que chaque campagne et chaque donateur soient uniques, il semble y avoir quatre facteurs clés qui font que quelqu’un décide de participer ou non à une campagne de Crowdfunding. Ces facteurs sont les suivants :

– la Participation : ils veulent faire partie de quelque chose qui les dépasse.

– les Gens : ils se soucient des personnes qui mènent la campagne, ils croient en elles et veulent les soutenir.

– la Cible : ils croient en la cible et en l’objectif de la campagne et veulent les aider à l’atteindre.

– le Petit plus : ils veulent une récompense en échange de leur soutien.

Toute campagne réussie utilise ces quatre points dans une certaine mesure. Un exemple palpable est l’Application Camp for Girls, une campagne visant à collecter des fonds pour un nouveau camp à but non-lucratif à Portland. Ce camp à but non lucratif offre aux filles un lieu où elles peuvent réfléchir, concevoir et construire avec des applications iPhone. En seulement trois jours, l’App Camp a atteint son objectif de 50 000 dollars, car il s’est concentré sur la cause et a obtenu l’implication des donateurs. Lorsque l’équipe a réalisé qu’elle avait besoin d’un plus grand camp parce que l’intérêt était plus grand que prévu, elle a demandé à ses donateurs de lui suggérer des emplacements. Cela a vraiment permis d’impliquer les donateurs et de les motiver à donner pour la campagne. À la fin de la campagne, plus de 106 000 dollars ont été collectés auprès de plus de       1.000 personnes.

Crowdfunding Starten - Motivatie donateur

4. Le crowdfunding a-t-il d’autres avantages que la collecte de fonds ?

Le crowdfunding offre aux organisations à but non-lucratif la possibilité d’obtenir un soutien de différentes manières et auprès de différentes personnes. Des bénéficiaires aux donateurs, en passant par les membres du conseil d’administration et les employés. Le crowdfunding vous offre également la possibilité de découvrir ce qui motive différents groupes de personnes à participer. De plus, il vous offre la possibilité d’être en contact direct avec les donateurs et de leur parler de l’impact positif que parcourent leurs dons. De plus en plus d’organisations à but non-lucratif utilisent également des campagnes de crowdfunding réussies comme études de cas lorsqu’elles présentent leurs organisations à des philanthropes et à d’autres organisations pour collecter des dons plus importants.

Prenez l’exemple de “Save the Children”. Ils ont récemment organisé une campagne de financement participatif et ont fait participer une célébrité de YouTube. Cela leur a ouvert un réseau entièrement nouveau et un réseau de jeunes personnes qui sont pratiquement sur les réseaux sociaux et qui sont à l’aise avec les transactions en ligne. La campagne PewDiePie a ainsi permis de récolter plus de 340 000 dollars grâce à plus de 6 000 donateurs pour soutenir Save the Children. Cela leur a permis de donner aux enfants un endroit où se loger, des vêtements et des manuels scolaires.

5. Démarrer Crowdfunding… Comment commencer?

Peu importe que vous soyez une nouvelle organisation ou que vous développiez des programmes existants, vous pouvez lancer une campagne de crowdfunding à n’importe quel stade du cycle de vie de l’entreprise. Toutefois, il est important de s’assurer que vous consacrez du temps et des efforts à la campagne et de vous fixer des objectifs réalistes.

Pour mener à bien une campagne de crowdfunding, il faut bien se préparer. En tant qu’organisation à but non-lucratif, vous pouvez adopter les mesures suivantes pour vous assurer que vous êtes bien préparé :

– Utilisez des sources gratuites telles que le manuel de crowdfunding de Whydonate.

– Parlez à d’autres organisations à but non lucratif qui ont déjà mené des campagnes de crowdfunding réussies.

– Mettez en place une campagne conceptuelle et partagez-la avec des organisations de crowdfunding telles que Whydonate, Indiegogo, Crowdrise et Causes afin d’obtenir leur avis avant de la mettre en ligne.

Le crowdfunding n’est pas une solution rapide au problème de financement auquel le secteur social est confronté. Mais il constitue une partie de plus en plus importante du kit de collecte de fonds, car il aide les organisations à but non lucratif à établir des liens et à trouver du soutien. DON

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Niels Cover
Managing Director & Co-Founder chez Whydonate

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